五八姚劲波（58同城CEO姚劲波：相信中国未来 承诺不裁员、不减薪）

1月20日，58同城以“极致之力，传橙美好”为主题，在北京召开2019年年会，58同城CEO姚劲波在年会上发表了内部演讲，对58同城2018年业绩进行总结，同时向58同城员工介绍2019年的整体发展目标。

姚劲波表示：“2018年是58同城用户量增长最快的一年，并注重做好信息质量和用户体验。如果经济周期的调整不可避免，我们相信中国的未来，保持对国家和58同城事业的信心，不裁员、不减薪、不减少或延迟发年终奖，未来扎实服务好一千万中小微商家企业。”

以下为姚劲波现场演讲摘要：

在全连接战略上，全世界的分类网站主要的连接方式是传统的手机通话、Email等沟通渠道，58同城是模式相对创新的，我们已经实现全站、全品类的IM线上连接，使用58同城微聊等在线IM工具的用户量也在快速增长，由简单的电话连接升级为可提升销售效率、用户获取效率和变现效率效果的全连接。

2018年会上，我们提出城市下沉、信息到服务、人工智能战略。这一年大力发展58同镇，如今已经成为下沉超过一万个乡镇市场，扎根到乡村最深的中国互联网公司。

2018年是58同城在过去三年PC和手机端总用户量增长最好的一年，特别是在移动端，58同城、安居客的用户大幅增长，为我们未来的增长奠定了良好的基础。

2018年也是国家政策频出、宏观经济调控的一年。2018年我们的主营业务稳步发展，营收和利润上也取到了较好的成绩。我想说，赚钱是为了更好的活着，同时能作出更好的创新和发展。这个成绩的取得，属于我们每一位员工。

中国人对改变命运的拼搏，比全世界任何一个国家的人都努力。我们整个社会，从大城市到乡镇一级，包括各级政府、国营企业、民营企业，个体工商户，他们愿意改变命运，这种努力为中国经济腾飞奠定了扎实的基础。

同时，相信我们的事业。我们对58同城的发展充满信心。58同城是跟整个社会经济贴得非常近的平台，我们为社会提供安居乐业服务，这恰恰也是政府最大的需求。同时，我们服务的是整个社会的存量资产，包括车、房、就业，服务存量资产市场，这也决定我们在经济周期中受到的缓冲比较多，不像其他平台会受制于经济的冲击。

我们要为国分忧，源自对国家、58同城事业的信心。首先，我们承诺不会裁员、不减薪、也不减少或者延迟发放年终奖。2019年我们会逆势多维加大投入，包括广告投放、创新产品研发、中小商家服务体系建设、城市下沉战略、社会校园的人才招聘等，为合作伙伴，用户提供更多抗周期的服务体系。

市场会波动，没有任何一个经济体是稳步一条线上升的。这是普遍意义上的市场规律。我们要在不确定因素中去关注不变的规律，让我们的市场竞争力更强，这也将指导我们在经济周期调整中有更加清晰的发展思路。

大家都说共克时艰，对58同城的意义来说，是我们的企业和国家共克时艰。对于化危为机我们是有储备的。作为互联网生活服务平台，在面对经济周期调整的时候，除了各业务产生协同之外，2019、2020年我们会通过并购等动作抢占更多市场份额，推出更极致、更高效率的服务。

困难的时候要看到未来。当时我们通过电话、微聊等多渠道提供全连接服务，用无人机拍摄，走进每一个楼盘培训置业顾问、经纪人提升营销效率，通过这些能显著提升连接和销售效果的服务获得超出对手一倍以上的客户。同时下内功做好组织建设，通过分析战略、提升团队组织能力等做到上下人齐心，所有做的这些努力都在2018年新房业务整体爆发时得到了回报，如今58同城、安居客的新房业务已经成为中国最大的新房互联网营销平台。

今天我们回过头看，没有任何一个业务会比当时的新房更难，只有打过仗的团队才是坚韧、齐心的团队，才是面对下一个困难不会退缩的团队。所以我们未来提拔管理者优先提拔经历过周期，受过挫折的管理者。只有经历过规律，才会成长，成为稳定的团队。

2019年，58同城的全职员工超过23000人，加上代理商超过三四万人，加上58到家、转转等孵化企业的员工可能更多。每个人选择在58同城努力拼搏，同时也牺牲了很多家庭团圆的时间。

但我们选择相信，我们的几万人会有更大的空间、更好的岗位、更大的资源去做事，实现自己的抱负和理想，这是我个人和整个团队的责任。我们要不断地用完善的制度和文化去保障，团队和员工能够有更大的空间，能够取得胜利。

今天外界对我们平台依然有很多批评，我认为恰恰是我们两万多人的机会。就像我对中国经济有信心一样，存在批评，存在不完美，存在可改进的空间，恰恰是我们这一代58人最大的机会和空间。

我们今天所处的行业地位，在招聘、二手房等业务里面都是数一数二的。但我认为这是非稳定状态，如果我们自己不努力可能被颠覆。我们选择的路径，是可以持续努力一辈子的事业。十年、百年以后，我相信58同城还在，还在像水和电等基础设施一样，为这个社会提供房、招聘、二手车等基础信息连接服务。

我们经历的上一个周期，当时没有收入，客户不见我们，没有钱发工资，找不到发展的方向，但我们都熬过来了。

没有穿越过周期的企业，不是伟大企业，杀不死我们的磨难，都会让我们更强大。这两句话应该结合起来看。没有经历过周期和磨难的企业，容易做一些极端的决定，可能在经济周期上行时盲目追求“风口”，在经济周期调整时看到退潮时谁在裸泳。

但我们在市场的不同阶段，始终保持一样的节奏和步伐。只有磨难能让团队变得更加凝聚，让每个人的内心变得更强大。我们有信心穿越周期并逆势得分。在这种环境，我们的资源会优先投给进入作战状态的业务部。同时，我们也可以加大在市场不好的时候对员工的长期激励。

大家都知道，每年我们会在公司内部发放一部分期权，我宣布，未来十年我们将会每年向员工发放1.5%的期权，也就是十年内共计发放15%的期权，按照今年的市值计算，约合十几亿美元的估值。越是在经济增速放缓的时期，58同城也将会与大家共进退，相应的激励机制不会减少。

另一件要宣布的事情是，2020年的12月12日是58同城成立15周年的日子，我们将在那一天举办盛大的周年纪念。届时会邀请全行业的投资人、合作伙伴和媒体朋友共济一堂，共同度过这极具纪念意义的一天。

同时，我宣布明年将停办一年年会，希望2019年让我们沉下心来做事，好好修炼内功。希望到2020年时，我们的心态、格局都比今天好很多，相信那时我们能更加辉煌。

明年停办年会的预算，我们会放在更有意义的事情上，全部捐给58公益基金。58公益基金是民政部门批准的，资质要求很严格的牌照，我们有幸成为全国十多家有公益基金的互联网公司里最新的一家。

2019年我们将更多投入公益事业，在全国各地，各个领域的就业、培训、农产品对接等领域以互联网助力精准扶贫、就业帮扶、社会关爱，帮助更多人让生活简单美好。(牛广文)