深圳要求中介下架（仅成交37套！深圳疫情下，中介开始用无人机卖房）

147小编 2023-08-26

花式带看房

图片来源：图虫创意

在经过7天“静默”后，深圳再度回归喧嚣。楼市也同样逐步恢复正常，新盘项目重启售楼处、中介门店重新营业。

而在过去为时一周的“慢生活”里，深圳楼市几乎处于停摆状态。

深圳房地产中介协会数据显示，3月14日-20日，二手住宅仅成交37套，环比下降88%。

对比来看，这是自春节以来又一次成交低位，而寻常时期，深圳二手房每周成交量均保持在250套以上。

虽说目前深圳重新按下“启动键”，但仍有不少地方处于严格管理中，这些情况不可避免地对二手房市场带来影响。而依赖二手房市场的中介行业，也由此面临了不小的挑战。

离开，坚持

“我已经不再做中介了。”一名此前加盟了德佑的中介人士对界面楼谈表示，他在深圳从事二手房中介业务已经有6、7年之久，但这一次的行情之差，是他闻所未闻的。在过去数月时间里，为了尽量提升业绩，他们所在的宝安福永门店不得不转而以新房业务为主，但市场长时间未见好转，新房推售也同样不易。最终，他不得不离开行业。目前，他已经到回老家，准备休息一段时间再做打算。

留下来的人则还在默默努力，等待着行情的好转。

在刚刚过去的居家一周内，链家经纪人何舒露的主要工作是：与业主沟通线上委卖合同、与购房客户沟通VR看房，还需要与分佣经理沟通反馈，为的是重启后的带看工作不会被耽误。对此，她笑着说：“我的状态比平时更忙碌了。”

链家经纪人何舒露居家工作

图片来源：链家

中原地产的经纪人们，则趁着线上办公一周的时间，进行了全面的培训，以不断提升自身的职场竞争力。尽管无法带看房，Q房网的经纪人们也在坚持做一些可以居家完成的日常工作，经纪人肖露还获得了意外之喜：“（居家期间）跟业主沟通，成功签署了一份第一委卖合同。”乐有家的经纪人杨丽娜，则早在2月底就已经体验了居家办公的模式。由于居住的小区遭遇封闭式管理，她只能在家中维护客户。但她并没有松懈，而是以同时跟进多名客户情况、给业主推送新的匹配房源、请求同事远程协助带看等方式，成功在居家的半个月内签下2单。

尝试“无人机卖房”

如今，疫情反复出现，隔离、封闭式管理也时有发生，中介们也早已摸索新的带看方式。今年3月，乐有家的经纪人葛冬冬就尝试用无人机带看房。“用无人机的空中角度去航拍记录和观察小区，可以让看房的视角更加直观，大大提升客户的看房体验。”葛冬冬表示。

葛冬冬用无人机拍摄小区图片来源：乐有家在此之前，他就已经尝试模仿一手销售做小区推广笔记、笋盘推广笔记，再到后来钻研视频拍摄……这一切，都是为了更好地推售房源。事实上，已经持续两年的疫情，也加快了各中介平台上线VR、视频看房功能的速度。

VR看房与3D看房功能图片来源：中原找房、Q房网“疫情给我们的挑战是越来越大，但是也会加速我们线上化进程，包括线上看房、VR看房和视频讲房等等。”Q房网片区董事余志贵表示，如今一些新房也已经可以实现线上看房、下定金、锁房号的全流程服务。

与此同时，看房的需求也促使经纪人们学习更多的线上推广技能。

Q房网的经纪人黄凤仙就通过自学视频剪辑、文章写作，运营公众号、视频账号，推送一些条件较为不错的项目和房源给用户。她希望通过这些平台和工具，吸引更多买房客户。

黄凤仙经营的账号

图片来源：Q房网

继续等待

据深房中协数据，3月至今，深圳二手房成交量套数仅619套，而3月仅余下不足两周的时间，预计全月成交量“破千”或较难。“虽然目前市场处于一个前所未有的冰冻期，但是从长远来看，深圳的房产市场一定会有好转，因为深圳是大湾区的核心之一，所以我们一定要对行业有信心。”Q房网国安居三分店店长郑超表示。深圳链家城市总经理胡志丹则表示：“在房住不炒及科技变革的大背景下，对我们行业提出了很多挑战，同时也给了很多机会。我们企业这几年一直在思考，到底企业的变革，未来怎么更能适应这个市场的发展。”对此，他提出：第一，坚决地推动服务为导向、提升服务升级；第二，坚决推动人才升级，人才是我们行业的根本；第三，坚决推动线上化和产品化。“当下受疫情或其他因素影响，交易量相对较低，但我对未来还是充满了信心。我们的核心就是修炼好内功，提高服务，让员工能够保持信心。看长看远，服务在未来会带来更多回报，让整个行业更上一个台阶。”胡志丹表示。

编辑：楼公子

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