深圳要求中介下架(仅成交37套!深圳疫情下,中介开始用无人机卖房)
花式带看房
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在经过7天“静默”后,深圳再度回归喧嚣。楼市也同样逐步恢复正常,新盘项目重启售楼处、中介门店重新营业。
而在过去为时一周的“慢生活”里,深圳楼市几乎处于停摆状态。
深圳房地产中介协会数据显示,3月14日-20日,二手住宅仅成交37套,环比下降88%。
对比来看,这是自春节以来又一次成交低位,而寻常时期,深圳二手房每周成交量均保持在250套以上。
虽说目前深圳重新按下“启动键”,但仍有不少地方处于严格管理中,这些情况不可避免地对二手房市场带来影响。而依赖二手房市场的中介行业,也由此面临了不小的挑战。
离开,坚持
“我已经不再做中介了。”一名此前加盟了德佑的中介人士对界面楼谈表示,他在深圳从事二手房中介业务已经有6、7年之久,但这一次的行情之差,是他闻所未闻的。在过去数月时间里,为了尽量提升业绩,他们所在的宝安福永门店不得不转而以新房业务为主,但市场长时间未见好转,新房推售也同样不易。最终,他不得不离开行业。目前,他已经到回老家,准备休息一段时间再做打算。留下来的人则还在默默努力,等待着行情的好转。
在刚刚过去的居家一周内,链家经纪人何舒露的主要工作是:与业主沟通线上委卖合同、与购房客户沟通VR看房,还需要与分佣经理沟通反馈,为的是重启后的带看工作不会被耽误。对此,她笑着说:“我的状态比平时更忙碌了。”![](http://img2.94zc.com:1799/uploads/2023-08-26/1693049479051.png)
链家经纪人何舒露居家工作
图片来源:链家
中原地产的经纪人们,则趁着线上办公一周的时间,进行了全面的培训,以不断提升自身的职场竞争力。尽管无法带看房,Q房网的经纪人们也在坚持做一些可以居家完成的日常工作,经纪人肖露还获得了意外之喜:“(居家期间)跟业主沟通,成功签署了一份第一委卖合同。”乐有家的经纪人杨丽娜,则早在2月底就已经体验了居家办公的模式。由于居住的小区遭遇封闭式管理,她只能在家中维护客户。但她并没有松懈,而是以同时跟进多名客户情况、给业主推送新的匹配房源、请求同事远程协助带看等方式,成功在居家的半个月内签下2单。尝试“无人机卖房”
如今,疫情反复出现,隔离、封闭式管理也时有发生,中介们也早已摸索新的带看方式。今年3月,乐有家的经纪人葛冬冬就尝试用无人机带看房。“用无人机的空中角度去航拍记录和观察小区,可以让看房的视角更加直观,大大提升客户的看房体验。”葛冬冬表示。![](http://img2.94zc.com:1799/uploads/2023-08-26/1693049479650.png)
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与此同时,看房的需求也促使经纪人们学习更多的线上推广技能。
Q房网的经纪人黄凤仙就通过自学视频剪辑、文章写作,运营公众号、视频账号,推送一些条件较为不错的项目和房源给用户。她希望通过这些平台和工具,吸引更多买房客户。
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黄凤仙经营的账号
图片来源:Q房网
继续等待
据深房中协数据,3月至今,深圳二手房成交量套数仅619套,而3月仅余下不足两周的时间,预计全月成交量“破千”或较难。“虽然目前市场处于一个前所未有的冰冻期,但是从长远来看,深圳的房产市场一定会有好转,因为深圳是大湾区的核心之一,所以我们一定要对行业有信心。”Q房网国安居三分店店长郑超表示。深圳链家城市总经理胡志丹则表示:“在房住不炒及科技变革的大背景下,对我们行业提出了很多挑战,同时也给了很多机会。我们企业这几年一直在思考,到底企业的变革,未来怎么更能适应这个市场的发展。”对此,他提出:第一,坚决地推动服务为导向、提升服务升级;第二,坚决推动人才升级,人才是我们行业的根本;第三,坚决推动线上化和产品化。“当下受疫情或其他因素影响,交易量相对较低,但我对未来还是充满了信心。我们的核心就是修炼好内功,提高服务,让员工能够保持信心。看长看远,服务在未来会带来更多回报,让整个行业更上一个台阶。”胡志丹表示。编辑:楼公子
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