房地产市场横盘（地产横盘时代，无人机“卖楼”成为现实，不仅仅是逆袭更是创新）

地产行业进入横盘期的大环境下，为了冲击业绩，回笼资金，地产营销重新走到了行业聚光灯之下。一个关键词也开始被越来越多的地产营销总反复提及，那就是营销精细化。

如今市场竞争中的项目营销手段大同小异，创新和创意都是极少数的，更多项目是赢在各个环节的微创新和执行落地能力。

就比如营销物料，展现手段。现在很多的案场物料千篇一律，摆一下区位图、沙盘、户型图，长得都差不多。

到了信息展示的环节，营销人巴不得一股脑把所有的卖点信息都告诉客户，可空口无凭，客户看不到，看到了也感受不到差异，这些物料自然也就起不到辅助销售的作用。

而一个优秀的营销总和营销团队，会从物料细节创新入手，追求精细化的案场管理。项目地段好，会突出区位图，项目环境好，会突出沙盘，项目户型和产品好，则会突出样板房。

◆成都中南樾府打造的植物沙盘突出了项目的生态环境

◆成都中南樾府打造的植物沙盘突出了项目的生态环境

他们还会结合项目特性以及目标客户的属性，去思考和准备物料，运用更加多元化的手段，为客户打造差异化的看房体验。

例如，中海地产，在2018年华南区域的标杆项目中，就通过无人机环绕拍摄，来记录高品质工程建造全周期，合成营销素材。

◆奇志科技为中海地产生成的项目全周期延时视频

客户通过无人机的“空中视角”，在短短一分钟内，就能领略项目建造的全过程，以及周边环境地貌的变化，而这些直观细节的内容，光靠沙盘模型展示和营销人员口头描述是永远无法真正体现的。

其实近些年，无人机已经开始被广泛运用在地产营销中。例如，无人机看房，制作楼盘航拍大片，等等。

◆奇志科技为杭州某地产项目制作的航拍视频

早在2013年，美国地产公司Halstead Property 就已经使用无人机来为代售的豪宅拍摄宣传视频。

借助无人机拍摄的视频，人们不仅仅能了解到这些豪宅的外观，通过室内无人机移动视角的拍摄，更像是有人带领他们参观一样。在当时，Halstead这些视频内容一经发布，就吸引了众多目光，浏览量超过了50万。

◆在美国的地产项目营销中无人机应用已经十分普遍

时至今日，无人机在美国房地产市场中的应用已经十分普遍，据专家预计，在2020年，房地产行业的无人机应用，将会占到美国商用无人机行业的22%。

而像国内，包括中海地产、万科、碧桂园，都已经开始将无人机应用于地产营销创新。

那么，无人机对于地产营销究竟能带来哪些具体的价值呢？

1、不再是单一的沙盘，真正空中视角呈现项目全景和周边环境

“我们可以让无人机在高空飞行，或是盘旋。我们可以看见远方的群山，也可以看见附近的地铁站，还可以瞥见一眼附近的商业区。无人机可以带给我们独特的视角，让我们了解到自己在所处的社区中究竟位于怎样的位置。”

购房者买房一看区域位置，二看项目周边环境，两者的价值呈现缺一不可。为什么沙盘模型会大行其道，就因为地面视角是无法呈现全局状况和周边环境的，而沙盘模型的存在，就是为了方便购房者以一个“虚拟的空中视角”来直观查看整个项目的全景和环境面貌。

但当所有的房企都在用沙盘来展示自己的楼盘后，这种物料和展现方式，就会显得单一而且虚拟。

在今年徐州万科的部分项目中，他们就引入了奇志科技提供的无人机数据服务，通过无人机数据采集、分析及应用平台奇志动联MeshKit ，无人机可以实现定期自动环绕航拍，一键生成整个项目的高清全景图像。

◆徐州万科项目自动航拍生成的全景图

这些定期自动生成的项目全景图像，对于项目施工来说，可用于直观查看工程进展，对于项目营销来说，则是使看盘更加生动形象，真正可视化。项目的区位、环境优势，都可以用高清全景图来呈现。

毕竟相较于沙盘，无人机“空中视角”拍摄下的全景图像是包含真实的周边建筑，交通道路状况，配套设施等环境信息的，购房者既能以更大的视野去俯瞰全景，也能直观查看建筑整体状况，获得真实的“空中视角”看房体验。

2、延时视频记录项目历程，自带媒体属性便于品牌传播

好的案场物料应该具备媒体属性，让物料本身自带传播价值。特别是推广物料，一个有创意的呈现形式，动图或者视频，都可能就会让客户帮你二次传播，达到小成本干大事的效果。

像上文提到的中海地产华南区域项目，为了呈现项目建筑建造的品质，利用无人机拍摄制作延时视频的形式来呈现工程建造变化，也取得了不错的效果。

如今，在一些重点建筑工程项目，尤其是大桥、高铁、机场等大型基建项目中，利用短时间的延时片段，来展示工程建造长时间的历程变化，已经成为一种常见的项目品牌传播手段。

◆工程延时视频对于展示项目品质和塑造品牌形象有着独特的价值

而区别于一般“静态固定点”记录的工程延迟视频，中海地产以及万科他们都是创新地以无人机“动态空中视角”拍摄的，然后生成基于时间轴的延时视频画面。

这些延时视频，都是定期使用奇志动联MeshKit 移动端驱使无人机自动环绕拍摄，上传数据到云端自动生成的。

对于地产营销而言，无人机全周期延时视频的制作全程高度自动化，整体成本低，呈现效果却要远远好于传统沙盘以及地面延时视频，能全面动态地呈现项目建筑和周边环境的变化，增强客户记忆点和体验感，在线上线下放出后，都能引起大量自发性传播。

3、所见即所得，摆脱地域空间束缚随时实景看房

购房者最大的抗性是怕买错了，害怕买亏了，害怕上当受骗，如何让他们获得安全感？眼见为实，购房者一般只相信自己看到的，所以这也是为什么如今“直播看房”、“VR看房”大行其道的原因。

◆目前互联网中介平台上VR看房已经十分常见

而无人机能摆脱地域空间的限制，有着得天独厚的优势，在地产营销中的一大应用价值就是作为空中直播工具。

试想一下，在地产营销前期，购房者要选购高层户型，想了解高层的户外视野景观，这个时候项目建造还在施工阶段，如何呈现？利用无人机飞行到相应高度直播呈现即可。

购房者对楼顶感兴趣，对楼盘整体结构，楼间距有疑问？

通过奇志动联MeshKit 移动端，可以根据购房者感兴趣的位置信息，设置无人机飞行路线，结合4G网络实时传播无人机镜头拍摄的视频流，直接呈现真实的画面，让购房者了解实景的楼盘整体布局和周边景观。

◆无人机直播看房使购房者所见即所得

无人机还能从小区门口，前门飞跃进入家中，结合室内飞行，创造出相比“VR看房”更自然，更具有沉浸感的看房体验，让购房者足不出户，随时实现所见即所得。

无人机会成为撬动地产营销精细化的支点

地产营销精细化，就是要从营销的各个环节把控和入手，做到微创新和高执行。未来无人机+5G的想象空间十足，而通过奇志科技的无人机数据采集分析及应用平台奇志动联MeshKit ，房企能在最大程度上自主利用无人机空中视角去实现地产营销物料和展现手段的创新。

正如“多米诺骨牌”一样，当物料和展现手段每一个环节都变得更好一点，项目案场的吸引力，以及给购房者的印象分也会直线上升，各个环节的力量积累到最后，营销的转化率和成功率自然也会得到提升。

奇志动联 MeshKit——奇志科技旗下核心产品

无人机数据采集分析及应用平台，端到端的无人机工作流，目前针对建筑工程管理领域，可以提供包括高精度土方测量、无人机精细化自动巡航、全周期项目营销创新在内的一系列工程管理数字化解决方案。

截至目前，万科、华润置地、碧桂园、中海地产、美的置业等国内头部房企，已经先后与奇志科技达成合作，应用奇志动联MeshKit 的工程管理数字化解决方案

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