幻灯二

摄影工作室融资说明范文(融资250万 6000摄影师等翻牌 天马行空任你拍 5秒照片飞云端)

◆ 喔图摄影创始人袁峰

文| 铅笔道 记者 石 伟

导语

打开喔图App,看到天花乱坠的摄影要求,摄影师在谋取生计的同时,也可以从中获得新鲜和快乐。

喔图是一家综合性摄影平台,有摄影需求的用户(包括C端用户和B端企业)通过微信、网页、联系团队等方式提出需求,摄影师在喔图App线上接单,线下完成摄影。平台提供包括风景、人像的无人机航拍、VR拍摄、图片直播等服务。

截至目前,平台在全国100多个城市拥有实名注册摄影师6000余人,其中包括国家地理签约摄影师、摄影金像奖摄影师。

目前,袁峰正在寻求天使+轮融资,预计金额150万~200万元。

注: 袁峰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

难觅心仪摄影师

2013年的杭州,七月流火,但也是酷暑难耐。2个月的时间里,但凡有点名气的影楼,袁峰都开车跑过了。他想为自己和妻子的婚纱照增加一些小心思,印刻上两人的独有回忆。

但是,要求屡屡遭到影楼拒绝,最后他只得在婚礼时拿到几张样片来充数

后来经过了解,袁峰知道了影楼光鲜之下的腐朽。影楼的展示照片艳丽多彩,却是从相片生产公司采购的。而实际影楼拍摄多是在拿到订单之后再去随机安排摄影师,经常会有旺季排不上号和照片拖延两三个月的情况出现,更不要提摄影师会认真拍出高质量的照片了。”

曾有过拼车创业经历(龟图拼车)的袁峰有了再次创业的冲动,他想在摄影市场里做一家靠谱的供应商,来弥补市场的不足。

◆ 喔图合作摄影师拍摄作品

于是,袁峰在2014年底成立杭州喔影网络科技有限公司,开始了试错找方向的过程。

要做摄影,肯定要有靠谱的摄影师和工作室在手。”但是,袁峰立马就遇到了“先有鸡还是先有蛋”的矛盾问题:摄影师要有订单才会合作。相对的,摄影需求方要求你有摄影师才会给你订单。

于是,袁峰想了个讨巧的办法。他先假装有靠谱摄影师资源,硬着头皮取得杭州一家公立幼儿园的订单,为其拍摄运动会照片,紧接着,又通过朋友推荐获取四五名摄影师。第一份订单就此撮合而来。

其后,通过承接沃尔沃全国东南西北中羽毛球大赛摄影需求,袁积累了40余名摄影师。随后经过摄影师转介绍,摄影师总数增至约500人。

发现问题改模式

在此过程中,袁发现该模式的一些问题:一、收入少的可怜,50余单按照10%的抽佣,三个月仅获得约3000元,根本弥补不了搜索引擎优化、微信等推广费用;二、客户粘性低,跳单率达50%。

发现问题之后,袁峰悬崖勒马,带领团队掉转船头,尝试新方向。

首先,他否定掉了为B端企业拍合照等服务,因为“市场规模有限,频次太低”。而后他又接连否定了摄影社区和旅行社合作等方向。终于柳暗花明又一村,团队在C2B的验证中获得了希望。

把所有的客户和摄影师问过一遍后,他发现各户要求大大相径庭:有些客户不要化妆要求多拍几张,有些要求摄影师开车带其游玩并拍照,有些需要上午团队照而下午则是活动照片,还有要求视频直播求婚的……

“要求天花乱坠,说明用户需求是被压抑的。”袁峰认为C2B模式(用户提出需求,摄影师来匹配满足需求)不仅好玩,也更可行。

“摄影师是创业的基础”,在验证的过程中,袁峰并没有停止发掘优秀摄影师的脚步。在1个月内,袁扩展摄影师达到1000余名。

此模式亦得到资本认可,去年7月,项目获得250万元天使轮融资。

App上线

去年12月,袁峰着手设计研发App。老客户使用Demo反馈需要和意见,正式版的喔图App于今年3月上线。

考虑到App对于C端用户并非刚需,但对于摄影师来说,使用频率非常之高。于是,袁对两者做了区别设计。C端用户依旧通过微信、网页向团队提出需求和价格,而摄影师通过App接单、报名、管理订单,并进行线下拍摄,拍摄内容包括人像、会议、写真、婚礼婚纱等。

为了防止用户违约和保证摄影质量,用户和星级摄影师可互相要求订单的15%作为押金。而喔图则对摄影师设置星级,一是为了区分摄影师拍摄等级,二是为了激励摄影师为提升等级而接单。

而后,通过用户反馈,喔图App陆续增加无人机航拍、VR拍摄、图迹拍摄等功能。“无人机航拍、VR拍摄操作并不难,只是需要无人机等设备,很多摄影师由于个人兴趣有相关设备,只是欠缺发掘而已”。

图片直播

其中发掘出来最有市场价值的当属图片直播。在一些会议和活动的拍摄期间,主办方多次要求摄影师把SD卡取出去拷贝照片、发新闻和微信朋友宣传。摄影师很反感没经过挑选和处理的图片影响其声誉。

于是,袁峰带领团队研发出图片直播技术,并为此申请专利(目前已受理)。通过手机端App和摄像机相连,摄像机每拍摄一张图片,5秒内可上传到云端,摄影师的同事或者工作团队便可以进行挑选、处理、添加水印和Logo等操作。

随后,该技术先后在中国(杭州)互联网金融博览会、壹基金为爱同行、中国大数据科学家论坛等50余场活动被使用。由于宣传效果超过主办方期望,尤其是在微信朋友圈的传播,技术复购使用率达50%。袁近期决定按年出售该服务来获得收益,普通和定制价格分别为1699/年和2999元/年。

◆ 图片直播图

除了图片直播,袁还研发了图迹技术,用来精准记录照片位置并与地图结合,并申请了专利(目前已受理)。该技术是了解到旅游行业的需求后研发的,“毕竟旅行目的地的风景,只有照片,而不知道风景在哪里。”

◆ 图迹技术成品图

业务基本成型后,平台订单也水涨船高。今年4月,美国国家地理委托广告公司拍摄浙江和杭州的两组照片,而后者由于自身无法拍摄而找到了袁峰,而袁则挑选平台中技术优秀的摄影师来完成拍摄。

今年8月,为验证在旅游业发展的想法,袁为三亚森林公园、国际免税店、酒店等拍摄照片, 而令袁没有想到的是,为三亚拍摄的“最上镜渡假女郎”被吹至微博的风口浪尖,2600万的阅读量为他赢得了酒店和免税店的长期合作订单。

◆“最上镜度假女郎”部分微博图

继而,他接到苏州旅游局和携程网的拍摄项目,累计承办4项项目。未来,袁将重点拓展B端客户。

目前,喔图在全国100余城市拥有实名注册摄影师超6000名。袁想通过这6000多名摄影师在5个月内(暂定)积累的图片,组建全域旅游目的地数据库,一为景区提供素材以及做导览地图等,二为景区做宣传,来获取盈利。

目前,袁正在筹备天使+轮融资,预计金额150万~200万元,用于组建全域旅游目的数据库。

编辑 孙 娇 校对 洪佳添

您可能还会对下面的文章感兴趣:

内容页广告位一